Négociation d'achats

Contexte :

La fonction « Achats » est devenue essentielle dans l'entreprise. Elle joue un rôle fondamental dans la recherche permanente de la réduction des coûts.

Tout acheteur doit donc être capable de traduire en termes de recherche et de choix, des attentes et des demandes formulées par des collaborateurs qui ont une autre culture que la sienne. La nécessité de communiquer efficacement est devenue fondamentale, aussi bien à l'intérieur de l'entreprise qu’avec les fournisseurs. En effet, la notion de « négociation d'achats » doit, aujourd'hui, intégrer l'ensemble des paramètres du processus de négociation ainsi que des techniques de communications efficaces pour permettre à l'acheteur de remplir pleinement sa mission.

Thèmes abordés durant la formation :

Le Représentant et son milieu
La fonction « achats » dans l'entreprise
La préparation de la négociation
Bâtir sa stratégie d'achat
Les stratégies de négociation de l'acheteur
Mieux connaître son interlocuteur
Savoir découvrir les objectifs et les contraintes du vendeur
Décoder les jeux d'influence et les points de divergence
L'utilisation de l'objection et de la déstabilisation active
L'argumentation dynamique

Caractéristiques de la formation :

Durée de la formation: 2 journées
Dates:
- 23 et 24 novembre 2011 - Québec
Clientèle cible: toute personne qui qui à intervenir dans le processus d'approvsionnements
Nombre de participants: minimum 5 et maximum 12
Bénéfices : durant cette journée, le participant pourra mettre en pratique, à l'aide de jeu de rôle, les différentes techniques et outils
Matériel requis : le matériel pédagogique sera fourni par Michel Couture, Formations & Consultations Inc.
Modalité de paiement : par chèque 10 jours ouvrables avant la formation