Négocier pour vendre un produit ou un service

Contexte :

Avec la mondialisation des marché et l’avènement d’Internet, ce n’est plus les entreprises qui dictent le marché mais bien le marché qui dictent les entreprises, dans ce contexte, il devient de plus en plus difficile pour les représentants de justifier et maintenir ses marges de profits et de ne pas négocier son prix.

Thèmes abordés durant la formation :

Les activités de ventes : éléments essentiels
Les objectifs stratégiques d'une vente
Le partenaire de négociation : profils psychologiques, types de personnalité, attitude et mentalité de l'acheteur
Les concessions : ce que l'on est prêt à concéder
La validation et l'écoute active
Les règles d'une bonne négociation : techniques de base, trucs et astuces
L'approche-client : fondements et applications : les pièges à éviter
Obtenir une situation « gagnant/gagnant » : techniques et stratégies
Établir sa stratégie d'approche
Cibler son client et le faire progresser : nouvelles techniques éprouvées
Que faire avant – pendant – après une négociation
Déstabilisation et prise de contrôle de la négociation
Justifier ses marges bénéficiaires (long terme ; court terme ; « one shot deal »)
Le verbal et le non verbal
L'influence et la persuasion
Conclure efficacement
Comment conclure ? Pourquoi est-ce une affaire de psychologie ?
Agir avec tact dans une vente complexe et conclure en double boucle
Quels sont les indicateurs et les arguments de fermeture ?
Consigner la vente : contrat, bon de commande et suivi.

Caractéristiques de la formation :

Durée de la formation: 2 journées
Clientèle cible: toute personne qui à intervenir dans le processus de vente
Nombre de participants: minimum 5 et maximum 12
Bénéfices : durant cette journée, le participant pourra mettre en pratique, à l'aide de jeu de rôle, les différentes techniques et outils
Matériel requis : le matériel pédagogique sera fourni par Michel Couture, Formations & Consultations Inc.
Modalité de paiement : par chèque 10 jours ouvrables avant la formation

Formulaire d'inscription :

Pour vous inscrire, cliquer sur le lien suivant : INSCRIPTION

Voici la liste de nos formations ayant pour thème : Le capital humain